品牌定位之跟随者策略
Follower Strategy Of Brand Positioning

新品牌在做定位时，通常会发现这个领域已经有领导者了。已经有了代表性的品牌，那品牌定位该怎么做呢？通常很多企业家的做法，那就是要撸起袖子加油干，一定要把产品做得更好，做得更人性化，售价更低，打败对手，夺得第一。但是更努力不意味着更成功。当一个品牌已经形成了领导者地位的时候，它们具有非常大的优势，同一款产品你要花很大的成本来营销，但对方只要在现有的用户群和营销渠道当中做一次推广就能获得很好的营销效果。所以，这时候最好的策略不是发起正面的攻击，而是要用曲线思维，做一个跟随者，想办法找新的空当，在一个新的细分领域当中和人们已有的认知建立关联，从而让人们记住你。这就是品牌定位之跟随者策略。

这种寻找新空位的方法在饮料行业被运用得很好。比如，可口可乐一直是可乐行业里面的巨头，百事可乐在面对可口可乐竞争的时候压力就非常大，它聪明的使用了找空位的方法。它们发现可口可乐公司一直在强调自己是最正宗的可乐，可是这也就意味着是那些老年人、年纪比较大的人喜欢的可乐，所以百事可乐就找了一个空当，把自己定位成了一个更年轻的可乐，是更适合新一代年轻人的可乐。百事可乐请的广告代言人，做的品牌形象，都是面向年轻人的，这就形成了它区别于可口可乐公司的鲜明品牌定位。

可口可乐和百事可乐已经把用户心智空间的第一和第二都占据了，是不是其他人就没机会了？未必。七喜在这种情况下就运用了一种特殊的关联定位方法，把自己定位为“七喜非可乐”。“非可乐”的定位使七喜处于与百事可乐、可口可乐对立的位置上，反而成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功地在消费者心智空间占据了老三的位置。

锦灰设计为 非彩 制定的品牌定位策略，就避开了“小天才”儿童电话手表行业老大的锋芒，独辟蹊径，迎合八零后父母的先进育儿观，发明了“户外电话手表”这一行业细分领域。从而让 非彩 品牌能够在消费者心中占有一席之地。

所以，做不了行业品牌领导者的时候，你就可以采取跟随者策略，寻找新的空档。