品牌定位之重新定位对手策略
Repositioning Strategy Of Brand Positioning

现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者，连各种犄里旯旮的空当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了，那这个时候怎么办？是不是就没有办法了？教给你一个大招，叫重新定位你的对手。什么意思呢？就是改变人们对竞争品牌的已有认识，让这个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基，从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点，就是把对手请下神坛，让自己上位。

举一个典型的例子，我们有炎症或者是头疼脑热的时候经常吃的一个药叫阿司匹林，阿司匹林早些年是排名第一的止疼消炎的药。当时有一款新药叫做泰诺，它想进入这个市场，该怎么进入用户心智呢？它用的方法就是重新定位了阿司匹林。具体的办法就是它写了这样的一个广告词：如果你的胃容易不舒服，或者如果你有胃溃疡、哮喘、过敏、缺铁性贫血等等，那么在服用阿司匹林之前应该请教医生，因为阿司匹林会刺激胃黏膜引起哮喘、过敏反应，造成肠胃隐性微量出血等等，幸好我们还有泰诺可以选择。这就是重新定位了阿司匹林，告诉别人说阿司匹林其实可能有很多副作用，而我泰诺是没问题的，把自己挤上位。结果今天泰诺成了镇痛药品当中排名第一的品牌。

换个角度看，站在领导者的位置其实有很大风险，因为人们很喜欢看这种神话的破灭，这就给后来想要进入这个领域的品牌，留下了重新给领导者定位的机会。比如国内也有同样的案例，2015年的时候专车的市场竞争很激烈，神州专车为了挤进来，就专门做了一系列的广告来重新定位优步，它说优步是不安全、不专业的，而神州专车司机是自己公司的员工，都经过了专业的培训，所以神州专车更安全、更专业。这就是一个重新定位的例子。

再比如，手机市场也是一个竞争极其激烈的市场，新加入者怎么找市场呢？老罗，罗永浩的锤子手机也是用了重新定位的策略。罗永浩在他的产品发布会上讲到小米、三星这些品牌，说它们在设计方面多么粗糙，在前面板上打了多少个孔等等，它们这些设计都是对审美的妥协。这就是重新定位了这些手机品牌是一个不讲审美的品牌，反衬锤子手机的精益求精，是注重工匠精神和审美的品牌，从而在用户的心智空间强行插入。

锦灰设计建议，当你在所处的行业一时半会既做不了领导者，又找不到空当的时候，那就重新定义对手，把别人请下神坛，让自己找到一个位置。